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课程简介
拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售队伍是每个公司的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的技能和职业管理理念。本课程由一流的国际销售和管理专家编写，其中所涉及的管理制度制定、人员激发、目标预测等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍的销售经理和总经理来说都非常重要。
学员 收获
课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、目标预测、业绩考核等方面，诠释经得起时间考验的销售团队管理之道。
课程目标
本课程将通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员在实际工作中推动销售团队的潜能从而实现业绩最大化。学员将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责并关注能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与活动。
内容纲要
1. 介绍: 销售经理的职责, 销售经理的时间管理,扮演的角色（团队长，经理，战略家，顾问）
2. 业绩管理： 销售体系，业绩预测，业绩评估（经验与教训）
3. 人员管理：组织文化，员工招聘，辅导与激励
4. 执行: 资源, 授权, 销售运营系统
目标学员
• 企业高级销售经理
- 希望学习如何建立一支致胜的销售队伍的总经理和相关管理人员
课程长度： 2天
课程价格： 3,750元/人 |
