渠道销售管理

课程简介

这是一门以提供多个实用销售管理工具为核心知识点的课程。 主要针对有三年以上渠道及区域业务经验的销售代表。 与大客户销售不同，此类销售人员的工作是与渠道合作伙伴一起完成的，因此，选择正确的渠道合作伙伴， 帮助渠道，使他们获得业务上的成功并逐步建立起渠道的忠诚度是每一个渠道业务经理所面临的挑战。本课程由有过多年渠道销售和管理经验的老师讲授，主要目的在于提供一系列简单实用的方法和工具， 帮助学员有效使用自己的资源， 作出正确的业务选择并高效地完成业务指标。

课程目标：

帮助渠道销售代表、产品经理、渠道支持经理解决以下三个基本问题：

•  哪些渠道是最适合的渠道？为什么？

•  如何帮助渠道合作伙伴增加营业收入和提高市场份额？

•  如何 建立渠道忠诚度？

课程纲要

•  确定目标

•  学习和运用 channeled评估工具

•  为您销售的产品物色最合适的渠道

•  开始进行宏观和微观的规划

•  市场细分

(1)按潜力细分您的渠道

(2)运用”前导指标”和”滞后指标”

(3)根据关系类型对每一个渠道分类

•  渠道业务计划书、 渠道关系计划书

(1) 对您的市场进行竞争性评估

(2) 制定宏观战略，涉及并管理每一类渠道

(3)针对选定的渠道的内部关系，设计微观战略

(4) 编制您的关系工作表

•  实施

审查您的经理针对此次培训后，如何实施本渠道管理流程制定的计划

•  课程总结

目标学员：

有三年以上渠道或区域销售经验的业务代表、渠道支持经理、产品经理

课程长度： 2天

课程价格： 3,750元/人